節税サポートで差がつく！デイサービスの集客・稼働率改善術
「利用者が集まらない…」「家族の経済的理由で利用を断られた…」そんな悩みを抱えるデイサービス事業者は少なくありません。実は、“節税サポート”を導入するだけで、施設の差別化や収益改善、さらに稼働率アップまで実現できる可能性があるのをご存じでしょうか？本記事では、【差別化】【収益改善】【稼働率アップ】という経営視点から、「賢約サポート」の活用法を実例と共にご紹介します。家族の経済的不安を和らげ、選ばれる施設へと進化するためのヒントをお届けします。
目 次
1．節税を切り口にした新しい集客アプローチ
1-1. 家族の“不安”を“行動”に変える節税の魅力
介護サービスの利用を迷う理由の多くは、「お金の不安」です。しかし、「賢約サポート」のような節税制度活用の支援を伝えるだけで、「そんな仕組みがあるなら見学してみよう」という前向きな行動につながります。実際、無料診断で数十万〜最大200万円の還付を受けた事例もあり、そうした実績は集客の大きな武器になります。
1-2. PRに使える「節税メリット」の伝え方とは？
ホームページやパンフレットに「節税支援あり」と書くだけでは伝わりません。重要なのは、「要介護1以上なら障害者控除の対象になる可能性がある」などの具体的な条件提示や、「●万円の還付実績あり」といった数字の見せ方です。制度名としては「障害者控除」や「医療費控除」「扶養控除」など、税制上の名称を明記することで、信頼性も一気に高まります。
2．他施設と差別化できる“経済支援型”のサービス設計
2-1. 差別化のポイントは“金銭面の安心”
「レクリエーションが豊富」「職員が親切」といったアピールは、今やどの施設も実施しています。その中で「経済的な支援」＝家計に寄り添う姿勢は、他施設との差別化に有効です。賢約サポートの導入により、「費用の不安に寄り添ってくれる施設」として明確な差別化ポイントが生まれます。
2-2. スタッフにも伝える“差別化の価値”
現場スタッフが賢約サポートの仕組みや魅力を理解していると、見学者や家族への対応にも深みが出ます。「ここは、制度活用まで面倒を見てくれる施設」と感じてもらえれば、信頼感アップ＋差別化強化が実現します。スタッフ研修の一環として、税制度や介護費控除の基礎知識を共有することもおすすめです。
3．収益改善に直結する「還付×入所」の仕組みづくり
3-1. 利用控えを減らすことで収益改善へ
利用料金を“高い”と感じる家庭も、還付によって実質負担が軽減されるとわかれば利用意欲は高まります。結果的に空き枠が埋まり、収益改善につながります。
3-2. 無料診断を「収益改善ツール」として活用
無料診断は単なる集客手段ではなく、リピート利用・家族紹介・SNS拡散といった複数の効果を持つ「仕組み」として設計しましょう。「親だけでなく、自分たちの節税にもなるかも」と感じた子世代が、自ら広めてくれるケースも少なくありません。
4．稼働率アップに効く！“経済インセンティブ”の力
4-1. 空き枠を埋めるには“お金の見える化”が鍵
稼働率が伸び悩む大きな理由は「価格の壁」です。「実質的に●万円戻る施設です」と明示することで、見学数・申し込み率の向上につながります。価格訴求だけでなく、経済的メリットの“見える化”が決め手です。
4-2. 市区町村連携での認知拡大も稼働率対策に
市区町村が運営する地域包括支援センターや、ケアマネージャーとの連携も不可欠です。「経済支援のある施設」としての立ち位置が浸透すれば、紹介数の増加＝稼働率アップにつながります。
5．賢約サポート導入を成功させる実践ポイント
5-1. 導入時は「見える化資料」の整備を
リーフレット・ポスター・Webサイト・LINEメッセージなどで、制度の内容や節税メリットを視覚的に伝えることが重要です。「制度のことはよくわからない」という家族にも、“図や金額で見せる”工夫が成果を生みます。
5-2. 家族会・相談会で“対話”の機会を設ける
制度の仕組みや手続きは、Webだけでは伝えきれません。定期的に「家族会」「個別相談会」などを実施し、対話型で不安を解消することが、実際の契約・申し込みにつながるポイントです。
まとめ
節税・差別化・収益改善・稼働率アップというデイサービスの経営課題に対して、「賢約サポート」は極めて有効な制度活用型ソリューションです。特に、扶養控除・障害者控除・医療費控除・高額療養費制度などへの対応まで見据えた支援は、家族の信頼を獲得する強力な武器になります。今後は、制度理解と支援体制を持つ施設こそが、「選ばれる施設」として地域社会に支持されていく時代。賢い制度活用こそが、他施設と差がつく**“経営の戦略”**になるのです。
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＜参考＞賢約サポートについて
